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广告的诱导与说服的机能

发布者: 中创传媒  发布时间:2018/6/20 11:33:55
在竞争激烈的买方市场上,广告的诱导与说服机能越来越显著并日益受到重视。这种诱导与说服,可以帮助企业产品争取买主的信任,相信广告主言之有理,从之有利,促成购买的决定。

广告的诱导与说服,主要表现在以下三个方面:
(1)说服和诱导人们接受一种有利于产品营销的新观念-一新的产品观念,及其与之相关联的新的价缸见、生活现,新的生活方式或新的生产方式。如家用电器用品(洗衣机、电饭捷、电冰箱、电视机、组合音响设备等〉开始进入市场的初期,人们普遍担心费电而鹏踢不前。针对这种过时的得失观,广告以"现代家庭一一更省力、更省时、更多享受、更多欢乐"的新观念为号召,辅以省电节能的说明,配上富有魅力的图片文字,令人耳目一新,为之一动,权衡得失而为之信服,这类广告特别在年轻一代的身上发挥了更大敷力。家庭电器化,似乎成了现代家庭的重要标志之一。这种新观念的传播,有力地推动了家用电器的销售、发展,改变着人们的生活方式,提高人们的生活质量。

(2)陈述购买理由
"在众多的公司产品中,为何你一定要选择我公司产品?"一一广告便以具体的事实,说明公司经营的特殊目标,产品特别的优异之处,或对买主特别的优惠、特别的服务、带来无与伦比的精神满足等,或通过第三者一一受益于产品的消费者推荐、名人推荐;专家权威评论与市场调查报告等等。从而通过推荐产品选择标准和提供判断事实,令人心悦诚服。

(3)相信受益承诺
说服机能的发挥,与广告主在社会上的影响力和信誉(受信任的程度〉、广告形象给人的好感程度,有着直接的关系。

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